Просмотр → контакт на Авито
2,5%→5,6%
у первой версии было 2,4%
Кейс · Строительство каркасных домов · ИИ-контент
Две недели новые фото и ключевые слова не принесли ни одного лишнего звонка
Строитель каркасных домов из Казани заказал съемку объектов, а мы переписали 30 объявлений под самые частые запросы Вордстата. Контактов не прибавилось. Вторая версия с размером и ценой «от» в первой строке подняла их с 2,5% до 5,6% от просмотров на тех же фотографиях.
- Ниша
- Каркасные дома и бани, 3 бригады
- Город
- Казань и пригород
- Канал
- Авито, объявления
- Работы
- 6 марта - 3 апреля 2026, две версии
- Пакет
- 30 товаров, 44 900 ₽
- Замер
- 30 дней до и после второй версии
Сообщений в чат за 30 дней
97→271
звонков 115 вместо 59
Встреч в офисе и выездов на участок
14→31
за те же 30 дней
Оплаченных эскизных проектов
4→6
стройка по ним начнется летом
До и после
Вечерние чаты: «сколько стоит дом?» и «8х10 это с фундаментом?»
Слева 25 марта, первая версия объявлений: новые фото, ключевые слова в заголовке и те же вопросы про цену. Справа 1 мая, вторая версия: люди пишут размер, участок и район. Потяните разделитель.
Имена покупателей изменены, интерфейс кабинета настоящий. В обоих случаях отвечает менеджер компании, бота здесь нет.
Первая версия: новые фото и самые частые запросы
Булат строит каркасные дома под Казанью девятый год. Три бригады, прораб Ленар, офис на Сибирском тракте, где менеджер Чулпан ведет Авито, звонки и встречи. В марте у каркасников начинается сезон: люди выбирают дом зимой, чтобы залить фундамент в мае.
На Авито у компании висело восемь объявлений «Каркасные дома. Строим по всей РТ» с картинками-визуализациями. Булат считал, что не хватает настоящих фото, и заказал съемку построенных домов за 35 000 ₽. Мы взяли Вордстат по Татарстану и вписали в заголовки самые частые фразы.
Логика казалась верной: «Казань», «цена» и «проекты» ищут в разы чаще, чем конкретный размер. Значит, в заголовке должны стоять они. Так появилось 30 объявлений вида «Каркасные дома в Казани, проекты, ипотека, цены» с самой частой фразой Вордстата в начале.
«Я думал, у нас плохие картинки. Привезли фото с объектов, слова поставили как в Яндексе, ну теперь-то пойдет.»
Булат, владелец компании
День 1116 марта, пн
16 марта: 30 объявлений с фото с объектов
Первую версию опубликовали в понедельник утром. Восемь старых объявлений сняли не сразу: Булат хотел посмотреть, какие будут работать лучше.
Первые дни выглядели обнадеживающе. Просмотров стало больше, объявления поднимались по самым частым запросам. Чулпан отвечала на чаты, как раньше, и разницы не замечала.
Дни 11-2816 марта - 2 апреля
18 дней: просмотров больше, контактов меньше
Через две недели сравнили первую версию со старыми объявлениями. Просмотров в день стало на 16% больше: 220 вместо 190. А доля людей, которые написали или позвонили, упала.
| Отрезок | Объявления | Просмотры | Контакты | Конверсия |
|---|---|---|---|---|
| 4-15 марта | 8 старых | 2 280 | 59 | 2,6% |
| 16 марта - 2 апреля | 30 первой версии, новые фото | 3 960 | 97 | 2,4% |
Вопросы в чатах остались прежними: «сколько стоит дом?», «что входит?», «есть 6 на 8?». Новые фото люди смотрели, но писать не начали. За 18 дней ушло около 7 200 ₽ бюджета продвижения на объявления, которые работали не лучше старых.
Что выяснилиКлючевые слова привели больше просмотров, но заголовок «в Казани, проекты, ипотека» ничего не говорил человеку, который уже ищет. Он видел то же, что у соседей, и листал дальше.
Дни 25-2630-31 марта
211 чатов за зиму: покупатель думает размером
Пока первая версия работала, мы сели за то, с чего стоило начать: выгрузили чаты Авито с октября по февраль. В 211 переписках было 296 вопросов. Разложили их по темам и отметили, на какие мог бы ответить сам текст объявления.
Восемь тем дают 90% вопросов, 265 из 296. Первая - сколько стоит дом конкретного размера, 74 раза. Вторая - что входит в цену. Слово «проект» в чатах встречалось в пять раз реже, чем размер: «8 на 10», «6 на 8 с террасой».
Вторая находка - про телефон. В выдаче Авито видно около 50 символов заголовка, и в первой версии помещались только частые слова Вордстата и начало слова «проекты». Ни размера, ни цены.
Дни 27-281-2 апреля
Вторая версия: размер и цена «от» в первых 50 символах
Тексты переписали в Google Документе. Сначала правила, потом группы объявлений под размеры, ипотеку, бани и районы. Фото оставили те же, с объектов: так было видно, что сработает именно текст.
Булат оставил самый полезный комментарий. Без слов «без отделки» люди приходят на встречу уверенными, что за 2,9 млн ₽ можно сразу заехать жить, и уходят обиженными. Теперь эта строка стоит сразу под ценой.
Чаты и ВордстатЧто спрашивают и какие размеры ищут чаще.
Черновики ИИТекст под каждую группу по правилам документа.
Булат и ЛенарЦены, сроки и состав теплого контура.
СверкаПервая строка против запроса, тексты между собой.
Авито и таблицаПубликация и недельный отчет по каждому объявлению.
Каждую первую строку сверили с запросом. Строка без размера, без цены или с ценой без «от» считалась ошибкой.
С первого раза прошли 22 строки из 30. ИИ снова писал «качественно и в срок», забывал размер в ипотечном объявлении и ставил точную цену там, где она зависит от фундамента. Восемь строк Чулпан переписала руками, к вечеру 2 апреля замечаний не осталось.
День 293 апреля, пт
Пятница, 21:40: вопрос про фундамент, а не про цену
Вторую версию опубликовали 3 апреля утром, на месте первой. Первое сообщение пришло тем же вечером. Нияз выбирал дом на участок в Кощаково и спросил не «сколько стоит»: цену он уже видел в первой строке.
- Нияз: «Каркасный дом 8х10 от 2 890 000 - это с фундаментом?»
- Чулпан отвечает с телефона: сваи, каркас, утепление, окна и кровля в цене, отделка отдельно.
- Нияз спрашивает про ленточный фундамент вместо свай.
- Чулпан называет доплату около 310 000 ₽ и зовет в офис во вторник.
- Нияз соглашается на вторник, 18:00.
Первая строка «каркасный дом 8х10» с ценой «от» подняла сообщения сильнее, чем фото. Фото те же, что две недели висели в первой версии. Через 25 дней Нияз оплатил эскизный проект.
Дни 30-394-13 апреля
Шесть дней отклоненных объявлений, о которых никто не знал
Недельный отчет 10 апреля показал странное: у четырех объявлений ноль просмотров с 4 апреля. 8х10, 9х9, ипотечное и одно районное Авито отклонил в первую же субботу с причиной «повторяет размещенное объявление».
Вторую версию мы выложили новыми объявлениями, а несколько объявлений первой версии Булат оставил активными. Фото у них были одни и те же, с объектов. Уведомления об отказе уходили на почту, которую в компании никто не читает.
Шесть дней четыре объявления не показывались. По соседним объявлениям это около 216 просмотров и примерно 11 контактов, которых не было. Разбирали задним числом, когда сезон уже набирал ход.
Убрали первую версию в архив и добавили сверку с нимПервая версия целиком ушла в архив, у каждого нового объявления свой набор фото с разных объектов. Перед публикацией тексты и фото сверяются не только между собой, но и с архивом аккаунта. Уведомления Авито приходят Чулпан в Telegram. Три объявления прошли модерацию в тот же вечер, ипотечное отклонили еще раз, оно вернулось только 13 апреля.
30 дней3 апреля - 2 мая
Вторая версия за 30 дней: 386 контактов вместо 156
| Авито | 30 дней до | 30 дней второй версии |
|---|---|---|
| Объявлений | 8 старых, потом 30 первой версии | 30 |
| Просмотров | 6 240 | 6 890 |
| Сообщений | 97 | 271 |
| Звонков | 59 | 115 |
| Контактов всего | 156 | 386 |
| Встреч в офисе и выездов | 14 (9%) | 31 (8%) |
| Оплаченных эскизных проектов | 4 | 6 |
Сообщений стало в 2,8 раза больше, звонков почти вдвое. Бюджет продвижения остался прежним, 12 000 ₽, и контакт подешевел с 77 до 31 ₽. Доля встреч от контактов даже чуть упала: пишет больше людей, которые пока прицениваются.
Лучше всех сработали объявления 8х10 и ипотечное: 6,5% и 6,2%. Двухэтажный 9х9 и районные отстают, 4,7-4,8%. Их перепишем третий раз в мае.
Перемену заметили и покупатели. В феврале Артур написал на Яндекс Картах, что про сваи и окна узнал только на встрече. В апреле Лилия пишет, что сумма на встрече совпала с объявлением.
Цифры месяца Булат прислал в рабочий чат сам, скрином статистики Авито, и спросил, почему первая версия так долго висела.
Деньги с учетом двух потерянных недель
Дом стоит около 3 млн ₽, и соблазнительно посчитать окупаемость от будущей стройки. Но договор на дом здесь подписывают через 1-3 месяца после первого контакта. Поэтому считаем только оплаченное: эскизный проект и смету за 30 000 ₽, которые потом засчитываются в стоимость дома.
| Статья | Значение |
|---|---|
| Оплаченных эскизных проектов до и после | 4 и 6 за 30 дней |
| Дополнительно | 2 |
| Цена эскизного проекта | 30 000 ₽ |
| Дополнительная выручка | 60 000 ₽ в месяц |
| Маржа на проектировании | 35% |
| Валовая прибыль | 21 000 ₽ в месяц |
| Размещение 22 новых объявлений | 4 180 ₽ в месяц |
| Пакет «30 товаров» | 44 900 ₽ |
| Окупаемость пакета | около 11 недель |
В расчет не вошли 35 000 ₽ за фотографа и около 7 200 ₽ бюджета, который две недели уходил на первую версию. Если добавить их, срок выходит еще на полтора месяца дольше. Зато фото с объектов теперь работают во второй версии и в каждом новом объявлении.
- Начинайте с чатов, а не с Вордстата. Вордстат говорит, что ищут, чаты - что человеку нужно увидеть, чтобы написать.
- Смотрите заголовок с телефона. Первые 50 символов решают, откроют ли объявление.
- Меняйте одно за раз. Новые фото и новый текст одновременно не дают понять, что сработало.
- Снимайте старые объявления сразу. Иначе Авито может отклонить новые как повторы.
Вопросы и ответы
Почему не сработали самые частые запросы Вордстата?
Они привели больше просмотров, но человек, который видел «в Казани, проекты, цены», не понимал, чем это объявление лучше соседнего. Размер и цена «от» отвечают на его вопрос прямо в выдаче.
Цена «от» не отпугивает, если итог потом выше?
Отпугивает, если «от» ничего не значит. Поэтому под ценой написано, что входит: сваи, каркас, утепление, окна и кровля, без отделки и сетей. Споров на встречах стало меньше.
Тексты пишет нейросеть?
Черновики да, по правилам документа и вопросам из чатов. Цены и сроки проверяли Булат и прораб, восемь первых строк Чулпан переписала руками.
Сколько живет такой текст?
До смены цен или сезона. Цены каркасники пересматривают весной и осенью, вместе с ценой доски. Объявления, которые отстают, переписываем через месяц.
Фото с объектов были не нужны?
Нужны, но не они решали. На тех же фото первая версия дала 2,4% контактов, вторая 5,6%. Фото помогают на встрече и в объявлении, которое уже открыли.
Артем Кузьмин
Основатель AviGrowth, GreenMP, Digital Core и SFB. Частный инвестор.
С 2015 года строю бизнесы, которые живут на трафике. AviGrowth ведет кабинеты на Авито, GreenMP - магазины на маркетплейсах, Digital Core внедряет ИИ. Четыре компании, 60+ человек в команде, 170 млн рублей оборота в год.
- Бизнесов в работе
- 100+
- Человек в команде
- 60+
- Оборот в год
- 170 млн ₽
- Клиентов по рекомендации
- 84%
Хотите так же
в своей нише?
Разберем ваши переписки и бесплатно покажем, как бот ответит вашим клиентам.
Заявка отправлена
Свяжемся в рабочее время, уточним задачу и договоримся о бесплатном демо на ваших данных.