Просмотр → контакт на Авито
1,9%→4,2%
бюджет продвижения тот же
Кейс · Теплицы из поликарбоната · ИИ-контент
«Мы три года продавали эту теплицу, просто никто не понимал, что она под снег»
Варлам продает и собирает теплицы из поликарбоната в Мурманске и по области. Весной мы переписали ему 24 объявления на Авито. Он рассказывает сам: что его удивило, что пошло не так и почему контактов стало вдвое больше, а продаж почти столько же.
- Ниша
- Теплицы из поликарбоната, продажа и сборка
- Город
- Мурманск и область
- Канал
- Авито, 24 объявления
- Работа
- 30 марта - 14 апреля 2026
- Пакет
- 30 товаров, 44 900 ₽
- Замер
- 30 дней до и после
Контактов за 30 дней
239→584
сообщения и звонки
Продано теплиц
23→26
17 доставок перенесли на июнь
До и после
Чаты Авито: «сколько стоит?» против «3х6 в Колу»
Слева 8 апреля, старые объявления: короткие вопросы о цене и молчание после ответа. Справа 21 апреля, через неделю после публикации: люди сразу пишут размер, поселок и про снег. Потяните разделитель.
Имена покупателей изменены, интерфейс кабинета настоящий. Отвечает менеджер, бота здесь нет.
Зачем переписывать объявления, если просмотры и так шли?
Варлам: «Просмотры шли, это правда. Двенадцать с половиной тысяч за месяц, для Мурманска весной нормально. А пишут единицы, и пишут одно и то же: сколько стоит. Я отвечаю цену, и человек пропадает».
«У меня маленький бизнес: я, менеджер Олимпия и бригада Клима из трех человек. Возим теплицы с завода под Петрозаводском, продаем и собираем по области: Кола, Мурмаши, Кильдинстрой, Мончегорск. Сезон короткий, с апреля по июнь. Что не продал до июля, лежит на складе до следующей весны».
12 600просмотров за 30 дней до новых текстов
239контактов, это 1,9%
23проданные теплицы
«Объявления я писал сам в 2021 году. «Теплицы из поликарбоната. Доставка. Недорого». Что еще писать, теплица и теплица.»
Варлам, владелец
Что вас удивило, когда посмотрели, что люди ищут?
«Я думал, ищут „теплицу“ и цену. А вы показали Вордстат по области за март: одних запросов „теплица 3х6“ 1 420, и почти в каждом хвосте „усиленная“, „под снег“, „с доставкой“. Человек уже знает размер, он выбирает, чья не сложится зимой».
«У нас это главная беда. Каждую весну полгорода находит свою теплицу под сугробом сложенной. Поэтому все спрашивают шаг дуг и толщину трубы. А в моем объявлении этого не было вообще, хотя дуги у меня через 65 сантиметров, как раз под наш снег».
«Мне Олимпия потом сказала: люди спрашивали „сколько стоит“, потому что больше спросить было не о чем. В объявлении ничего не было.»
Варлам, владелец
Что вас смутило в первых текстах?
«Первый вариант был красивый, но там было „выдерживает любой снег“. Я такое не напишу. Любой снег ничего не выдерживает, и если один покупатель зимой сфотографирует сложенную дугу, я этот текст потом буду носить с собой всю жизнь».
«Договорились писать то, что можно проверить: труба 40 на 20, оцинковка, дуги через 65 сантиметров, поликарбонат 4 миллиметра. И цену комплекта отдельно от доставки и сборки, чтобы человек мог сравнить с соседями без подвоха. Я в документе прямо комментарии оставлял, по вечерам».
- Первая строка - шаг дуг и труба, а не «качественно и недорого».
- Цена комплекта, рядом доставка по поселкам и сборка отдельными суммами.
- Для каждого размера свой заголовок с размером: «Теплица 3х6 под снег», а не «Теплицы любые размеры».
- Новые объявления под то, что раньше спрятано в общем тексте: теплица для томатов и сборка на участке.
Как вы проверяли, что тексты не врут?
«Это делали вы, а я смотрел таблицу. Каждый текст сверяли с тем, что у меня реально есть на складе, и с соседними объявлениями: Авито не любит похожие тексты и склеивает их».
«С первого прохода прошли 16 из 24. Два объявления про усиленные теплицы оказались почти одинаковые, в одном была цена без сборки в заголовке. Все это переписали, во втором проходе прошли 23. Домик 3х4 я оставил со старым текстом сам: его берут у меня одни и те же люди, по сарафану».
«Строку про сборку в день доставки таблица пропустила. И я пропустил: в апреле Клим действительно собирал в тот же день. Мне это потом аукнулось».
Когда стало понятно, что тексты работают?
«Опубликовали 14 апреля утром. Вечером Олимпия пишет: шесть чатов по теплице 3х6, и все сразу с размером и поселком. Раньше за неделю столько не было».
«А через два дня написал Борис из Колы. Я эту переписку всем показываю. Он пишет про теплица 3х6 и добавляет: „увидел, что вы делаете именно это“, под снег и с усиленными дугами. А мы ее три года продаем, ту же самую. Он просто впервые понял, что это она».
«Борис взял комплект с доставкой и сборкой, 61 400 ₽. Собрали ему 23 апреля на брусе, земля в Коле еще мерзлая была. Вот так это выглядело в чатах неделю спустя».
А что поменялось для Олимпии?
«Олимпия первая заметила, еще до всяких цифр. Раньше она весь вечер отвечала „от 31 900, смотря какая“ и потом выясняла размер, поселок, нужна ли сборка. Половина на этом месте пропадала. Теперь человек пишет все сам в первом сообщении, потому что прочитал это в объявлении».
«Раньше я была справочной. Теперь сразу говорю итог с доставкой в его поселок, и дальше разговор про дату, а не про цену.»
Олимпия, менеджер
«Еще одна мелочь, а приятно: перестали спрашивать, есть ли в наличии. В каждом тексте теперь написано, что комплекты на складе на Кольском проспекте и что возим по средам и пятницам. Олимпия говорит, таких вопросов было по десятку в день».
«Чего я боялся, так это что придут одни любопытные и Олимпия утонет. Не утонула: контактов больше, но они короче. Она сама сказала, что на один чат теперь уходит меньше времени, хотя я это не мерил».
Дни 34-356-7 мая
Что пошло не так: «сборка в день доставки» в майский пик
«В мае у Клима очередь. Девять теплиц на неделю, раньше никак. А в двух объявлениях висит „сборка в день доставки“. 6 мая пишет мужчина из Мончегорска, Эрик: хочет 3х6 с доставкой и сборкой. Олимпия говорит как есть: сборка 12-го. Он отвечает, что у соседей соберут в пятницу, и уходит».
«Заказ был на 63 400 ₽ с доставкой и сборкой. Моя маржа там около 8 900 ₽, ее и потерял. Догонять не стали: что я ему предложу, если бригада занята? Скидку давать не за что, он просто пошел туда, где быстрее».
«Обидно, что строку проверили, и в апреле она была правдой. Тексты пишут один раз, а очередь у бригады меняется каждую неделю. Это я понял только на Эрике».
Исправили обещание: срок сборки по очереди бригадыСтроку про сборку в двух объявлениях заменили на «сборка через 3-7 дней, точную дату назовем при заказе». Клим каждый понедельник пишет в таблицу, сколько дней очередь, и срок в объявлениях меняют по этой строке. До конца мая еще двое спросили про быструю сборку: один согласился подождать 6 дней, второй тоже ушел, но уже без обещания в тексте.
Сколько в итоге вернулось и почему продаж меньше, чем контактов?
«Мы сравнивали 30 дней до публикации, с 15 марта по 13 апреля, и 30 дней после, с 14 апреля по 13 мая. Бюджет на продвижение я не трогал специально, иначе непонятно, что дал текст».
| Авито, 30 дней | Старые тексты | Новые тексты |
|---|---|---|
| Объявлений | 19 | 24 |
| Просмотров | 12 600 | 13 900 |
| Контактов | 239 (1,9%) | 584 (4,2%) |
| Продано теплиц | 23 | 26 |
| Доставок на июнь, без оплаты | не было | 17 |
«Контактов стало в разы больше, а продаж всего на три. Сначала я расстроился. Потом посчитали: 17 человек договорились на доставку в июне, когда сойдет снег. В этот замер их не взяли, предоплат с них нет. Так что по правде: по деньгам месяц вышел плюс 13%, не больше».
«Зато чаты другие. Злата из Мурмашей в мае спросила про теплицу для томатов и сразу получила срок сборки по очереди Клима, без обещаний. Взяла, подождала шесть дней».
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Продано теплиц до и после | 23 и 26 за 30 дней |
| Дополнительных продаж | 3 |
| Средний заказ с доставкой и сборкой | 52 000 ₽ |
| Дополнительная выручка | 156 000 ₽ |
| Маржа магазина после завода и доставки | 14% |
| Дополнительная валовая прибыль | около 21 800 ₽ |
| Продвижение на Авито | не менялось |
| Сервисы и еженедельные правки сроков | 7 500 ₽ в месяц |
| Пакет «30 товаров» | 44 900 ₽ разово |
| Окупаемость | около 13 недель |
«Июньские доставки, если они состоятся, сдвинут срок. Потерянный Эрик - минус 8 900 ₽ один раз. После истории с ним срок сборки в объявлениях каждую неделю обновляем мы по строке Клима, это 6 000 ₽ в месяц поддержки, и окупаемость из-за нее вышла дольше, чем я рассчитывал».
Что бы вы сделали иначе, если начинать заново?
«Начал бы на месяц раньше, в марте. На севере теплицу выбирают, когда еще лежит снег, а в апреле уже договариваются о доставке».
«И не писал бы в тексте ничего, что зависит от бригады. Цену, трубу, дуги - да, это от меня не уходит. А срок сборки пусть каждый раз называет Олимпия, по очереди Клима».
«Теплица у меня та же, что три года назад. Изменилось только, что люди наконец поняли, что покупают. Наверное, это и есть вся работа с текстом.»
Варлам, владелец
Вопросы и ответы
Нужно ли повышать бюджет на продвижение вместе с новыми текстами?
В этом кейсе бюджет специально не меняли, чтобы видеть эффект текста. Просмотров стало на 10% больше за счет сезона, а контактов почти в два с половиной раза больше.
Авито не блокирует похожие объявления на разные размеры теплиц?
Блокирует как дубли, если тексты похожи. Каждый текст проверяли на сходство с соседями, два объявления про усиленные теплицы пришлось переписать целиком.
Что писать в первой строке объявления о теплице?
То, о чем спрашивают в вашем регионе. На Кольском - шаг дуг, толщину трубы и снег. В средней полосе первым может быть размер и форточки.
Можно ли писать «выдерживает любой снег»?
Не стоит. Пишите проверяемое: шаг дуг, сечение трубы, толщину поликарбоната. Обещание «любого снега» первым опровергнет фото сложенной теплицы.
Сколько объявлений нужно, чтобы был смысл?
Здесь было 19 и стало 24. Работает не количество, а то, что под каждый частый запрос есть свое объявление: 3х6 под снег, для томатов, сборка на участке.
Почему контактов стало намного больше, а продаж нет?
На севере теплицу заказывают в апреле, а ставят, когда сойдет снег. 17 договоренностей на июнь в замер не вошли, потому что предоплат по ним нет.
Как часто нужно обновлять тексты?
Цены и комплектацию - при каждом изменении у завода. Срок сборки в этом кейсе из текста убрали совсем: его называет менеджер по очереди бригады.
Артем Кузьмин
Основатель AviGrowth, GreenMP, Digital Core и SFB. Частный инвестор.
С 2015 года строю бизнесы, которые живут на трафике. AviGrowth ведет кабинеты на Авито, GreenMP - магазины на маркетплейсах, Digital Core внедряет ИИ. Четыре компании, 60+ человек в команде, 170 млн рублей оборота в год.
- Бизнесов в работе
- 100+
- Человек в команде
- 60+
- Оборот в год
- 170 млн ₽
- Клиентов по рекомендации
- 84%
Хотите так же
в своей нише?
Пришлите ссылку на свой кабинет Авито: покажем, какие объявления собирают просмотры, но не собирают сообщения, и почему.
Заявка отправлена
Свяжемся в рабочее время, уточним задачу и договоримся о бесплатном демо на ваших данных.