Просмотр → контакт на Авито
2,5%→6,1%
вариант Б, пять объявлений с новыми текстами
Кейс · Ландшафтный дизайн и благоустройство · ИИ-контент
Двойной бюджет или новый текст: 186 контактов против 249
Владелец бригады по газонам и плитке хотел вдвое поднять продвижение на Авито. Мы предложили проверить это в лоб: пять объявлений получили двойной бюджет, пять других получили новые тексты. Контактов больше дал текст, а договоров прибавилось меньше, чем хотелось.
- Ниша
- Газоны, плитка, полив
- Город
- Воронеж
- Канал
- Авито, объявления
- Работа
- 4-14 августа 2026
- Пакет
- 10 товаров, 19 900 ₽
- Замер
- два варианта, одни и те же 30 дней
Контактов в варианте Б
99→249
у варианта А с двойным бюджетом 186
Осмотров участка
11→24
вариант Б, за 30 дней
Оплаченных договоров
4→5
здесь сдвиг скромный
Чаты
До сравнения и на третий день: кто о чем пишет
Слева 6 августа, все десять объявлений еще со старыми текстами: почти каждый чат начинается с цены. Справа 18 августа: по объявлениям варианта Б пишут площадь, по варианту А по-прежнему спрашивают «сколько». Потяните разделитель.
Имена покупателей изменены, интерфейс кабинета настоящий. Отвечает Римма, бота здесь нет.
Илья хотел платить Авито вдвое больше. Мы предложили спор на пять объявлений
В начале августа Илья, владелец воронежской бригады по газонам и плитке, попросил одно: поднять продвижение на Авито вдвое. Начинался второй сезон укладки газона, а звонков было мало. Хотя просмотров хватало: 7 840 за 30 дней, а написали или позвонили 196 человек.
«Люди заходят, смотрят и уходят. Значит, показов мало. Добавим денег, и все.»
Илья, владелец бригады
Мы думали иначе: если из 40 открывших объявление пишет один, удвоение показов удвоит и молчаливых. Спорить на словах было бессмысленно, у Ильи 7 лет на Авито, у нас разбор чужих чатов. Договорились проверить оба способа сразу, в одни и те же дни.
7 840просмотров за 30 дней до сравнения
196звонков и сообщений
2,5%открывших объявление выходили на связь
9 800 ₽продвижение в месяц на 10 объявлений
Бригада работает с 2019 года: рулонный газон, тротуарная плитка, автополив, туи. Заказчики - частные дома на Левом берегу, в Семилуках, Рамони, Новой Усмани. Чаты Авито ведет Римма, на осмотры ездит и считает сметы бригадир Нурлан. Он один, и это еще всплывет в цифрах.
Вариант А: старые тексты, двойное продвижение
У бригады было 10 объявлений, и почти все шли парами: газон отдельно для Левого и Правого берега, плитка для города и для пригородов, полив, туи, посев. Это и решило дело. В каждой паре одно объявление ушло в вариант А, другое в вариант Б, кто куда - жребием.
Вариант А - это предложение Ильи как есть. Тексты 2021 года не трогаем, продвижение на пять объявлений поднимаем с 4 900 до 9 800 ₽ в месяц. Заголовок главного газона так и остался: «Газон рулонный. Укладка. Недорого», цена «от 230 ₽».
- Газон, Правый берег: 1 840 просмотров в июле, самый просматриваемый в группе А.
- Плитка, полив, туи и посев - вторые объявления своих пар.
- В июле пятерка А набрала 3 880 просмотров и 97 контактов, пятерка Б 3 960 и 99. Обе по 2,5%.
Почему не по времени, две недели одно, две недели другое? В августе спрос на газон растет к концу месяца, и вторая половина всегда выигрывала бы. А пары работают в одни и те же дни, при одной погоде и одном сезоне.
Вариант Б начался с 260 переписок, а не с текста
Для пятерки Б тексты писали заново. Сначала Римма выгрузила чаты Авито за май-июль: 260 переписок, 351 вопрос. Каждый вопрос мы разметили и пометили, мог ли на него ответить сам текст объявления.
306 из 351 вопроса (87%) легли в 10 тем. На первом месте 88 раз один вопрос: «сколько стоит рулонный газон с укладкой?». В объявлении стояло «от 230 ₽», а это цена одного рулона без песка и работы. Человек видел 230, слышал от Риммы около 600 и пропадал.
Вордстат по Воронежской области сказал то же другими словами. Из 3 940 запросов про рулонный газон 1 260 уточняют цену, 612 - «с укладкой». В заголовках старых объявлений не было ни того, ни другого.
Первая строка отвечает на вопрос о цене
Тексты писала нейросеть по нашему заданию: тема из разбора, слова из Вордстата, цены из прайса Ильи. На каждое объявление по три варианта, редактор выбирал и чистил. Главный газон теперь начинался прямо с ответа: 620 ₽ за м², из них газон 230 ₽, подготовка 210 ₽, укладка 180 ₽.
Илья читал тексты в общем документе. Его главный комментарий - про уклон: на склоне подготовка дороже, и человек с косогором, увидев 620, обидится на смете. Добавили строку, что на уклоне цену называет бригадир после осмотра.
- Полная цена с разбивкой, без «от» и «недорого».
- Пример на типичный участок: 100 м² выходят в 62 000 ₽.
- Что входит: снять старый дерн, вывезти мусор, песок 5 см, полив первых трех дней.
- Поселки, где работают, прямо в тексте, а не в ответах Риммы.
Проверяли тексты вопросами покупателей. Модели давали только текст объявления и 34 настоящих вопроса из разбора. Нет ответа в тексте - строка красная.
Старые тексты закрыли бы 9 вопросов из 34, первые черновики - 21. После второго круга правок 31. Три вопроса текст не закрывает нарочно: полив больше 6 соток, уклон и газон в тени Нурлан считает только на месте.
Как мерили, чтобы бюджет не подыграл тексту
Запуск назначили на субботу, 15 августа. Отдельной системы не понадобилось, вся механика уместилась в таблицу Риммы и кабинет Авито.
Пары объявлений10 объявлений, 5 пар по товару, в каждой паре жребий: А или Б.
Кабинет АвитоА: продвижение 9 800 ₽ на пятерку. Б: прежние 4 900 ₽.
Статистика АвитоПросмотры и контакты по каждому объявлению, выгрузка раз в неделю.
Таблица РиммыКаждый чат помечен объявлением: осмотр, договор, оплата.
Цены в обоих вариантах одни, Римма отвечает одинаково, Нурлан не знает, из какой группы осмотр. В выручку договор попадает, когда бригада получила полный расчет за укладку, предоплата не в счет.
К обеду первой субботы Римма заметила разницу без таблиц. По газону из группы Б писали площадь и спрашивали про песок, по газону из группы А спрашивали «сколько стоит». В 12:48 написала Василина: 140 м², участок ровный. Через 16 минут она ждала Нурлана на осмотр в воскресенье. В мае та же Василина спрашивала «сколько стоит газон?», получила ответ назавтра и пропала.
Где вариант Б подвел: суглинок в Рамони
Понедельник, 7 сентября, Рамонь. Нурлан приехал на осмотр к Ростиславу, 120 м² газона. Хозяин показывает телефон: в объявлении 620 за метр, а в смете у Нурлана 650. Нурлан копнул лопатой у забора: под тонким черноземом суглинок. Без 10 см песка и дренажной канавки газон на нем к осени закиснет.
Текст повторял то, что нам дал Илья: подготовка 210 ₽ за м², песок 5 см. Это цена для песчаного Левого берега, где бригада работает чаще всего. Про суглинок в Рамони и Новой Усмани Нурлан знал всегда и считал там подготовку по 240 ₽ в своем калькуляторе, а в прайс Ильи эта строка не попала. Уклон Илья вспомнил, когда читал тексты. Грунт не вспомнил никто.
Ростислав сказал прямо: в объявлении 620, значит 620. Илья решил держать цену для всех, кто успел договориться по тексту, - на суглинке таких нашлось двое. Ростислав за 120 м² заплатил 74 400 ₽ вместо 78 000 ₽, Злата из Новой Усмани за 95 м² - 58 900 ₽. На двух договорах бригада недополучила 6 450 ₽.
Тексты поправили только в среду утром, через двое суток. Понедельник и вторник ушли на спор: Илья хотел вовсе вычеркнуть Рамонь и Новую Усмань из объявления, чтобы не путать людей. Нурлан был против, там самые большие участки. Сошлись на двух ценах.
Поправили текст: цена зависит от грунтаВ первой строке газона теперь две цены: 620 ₽ за м² на песке и 650 ₽ на суглинке, с поселками, где он точно есть, - Рамонь и Новая Усмань. Во вкладке «Цены» у подготовки появилась колонка «грунт», и каждую строку, от которой зависит цена в тексте, теперь подтверждает Нурлан, а не только Илья. Тем же утром прошлись по остальным четырем текстам: у плитки и туй цена от грунта не зависит, посевной газон развели так же. Семилуки Нурлан попросил не трогать: глина там местами, цену он называет после осмотра.
Забавно, что старые тексты варианта А такой ошибки не дали бы. «От 230» про грунт тоже молчало, но обещанием его никто не считал. Полная цена в объявлении работает, только если в ней сидят все условия, которые бригадир держит в голове.
Итог сравнения: текст против двойного бюджета
Сравнение шло с 15 августа по 13 сентября. Вот все десять объявлений построчно, как их считала Римма по статистике Авито.
| За 30 дней | Вариант А: старый текст, бюджет ×2 | Вариант Б: новый текст |
|---|---|---|
| Продвижение в месяц | 9 800 ₽ | 4 900 ₽ |
| Просмотров | 7 150 | 4 080 |
| Контактов | 186 | 249 |
| Просмотр → контакт | 2,6% | 6,1% |
| Рублей продвижения за контакт | 53 ₽ | 20 ₽ |
| Осмотров участка | 12 | 24 |
| Оплаченных договоров | 4 | 5 |
Двойные деньги почти удвоили показы пятерки А: 7 150 просмотров вместо 3 880. Но конверсия осталась 2,6%, и 89 лишних контактов обошлись по 55 ₽ за каждый. Почти все они начинались с «сколько стоит» и заканчивались, когда Римма называла около 600 за метр. Ни одного лишнего договора.
У победителя, варианта Б, сравниваем его самого с июлем:
| Пятерка Б | Июль, старые тексты | Сравнение, новые тексты |
|---|---|---|
| Просмотров | 3 960 | 4 080 |
| Контактов | 99 | 249 |
| Просмотр → контакт | 2,5% | 6,1% |
| Газон, Левый берег: контактов | 64 | 131 |
| Переписка до договоренности об осмотре | 46 мин | 7 мин |
| Осмотров | 11 | 24 |
| Оплаченных договоров | 4 | 5 |
Объявление про рулонный газон дало вдвое больше контактов при почти тех же просмотрах: 131 против 64. Изменилась и сама переписка: раньше Римма в среднем 46 минут выясняла площадь и объясняла, что входит. Теперь человек приходит с цифрами, и до осмотра доходят минут за 7.
Через два дня после правки по газону написала Ярослава из Новой Усмани. Текст уже называл цену для суглинка, Римме осталось посчитать площадь, и спора не было.
А вот договоры почти не сдвинулись: 5 против 4. Осмотров стало 24, и Нурлан ездил на них после смен, по два вечера в неделю. 10 человек решили не делать в этом году, 9 еще думают. Текст привел людей к двери, а пропускная способность бригады осталась прежней.
Деньги варианта Б: около двух месяцев на окупаемость
Выручка - оплаченные договоры пятерки Б, прирост к ее же июлю. Двое из пяти заплатили по цене для песка, хотя участки на суглинке, их суммы вошли в средний чек как есть.
| Статья | Значение |
|---|---|
| Оплаченных договоров, июль и сравнение | 4 и 5 |
| Дополнительный договор | 1 в месяц |
| Средний чек: 338 300 ₽ на 5 договоров | 67 660 ₽ |
| Дополнительная выручка | 67 660 ₽ в месяц |
| Маржа после газона, песка и бригады | около 20% |
| Дополнительная валовая прибыль | 13 500 ₽ в месяц |
| Нейросеть 1 500 ₽ и бензин на 13 лишних осмотров 2 600 ₽ | 4 100 ₽ в месяц |
| Пакет «10 товаров»: 10 текстов | 19 900 ₽ |
| Окупаемость | около 9 недель |
В пакет входили все 10 текстов, а прирост успели показать только пять. Тексты для пятерки А лежали готовыми и вышли 16 сентября, после замера. Продвижение вернули к 9 800 ₽ на все десять.
У варианта А арифметика короче: плюс 4 900 ₽ каждый месяц и ноль договоров сверху. Если бы Илья сделал по-своему, за сезон он заплатил бы Авито еще около 15 тысяч за людей, которые уходят после слова «шестьсот».
Как устроить такой спор в своем кабинете
- Нужны пары. Два объявления одного товара на разные районы или поселки. Если пары нет, сравнение по времени почти всегда врет из-за сезона.
- Считайте рубли за контакт, а не просмотры. У бригады вариант А выиграл по просмотрам и проиграл по всему остальному.
- Ведите учет до оплаты. Без пометки «из какого объявления» в таблице Римма не отличила бы 249 контактов от 186.
- Спросите того, кто считает смету, от чего меняется цена. Грунт, уклон, подъезд для машины с рулонами. Илья вспомнил уклон и забыл про суглинок.
И честно смотрите на узкое место. У бригады это оказался не Авито, а один бригадир на 24 осмотра. Весной Илья берет второго, иначе новые тексты снова упрутся в ту же дверь.
Вопросы и ответы
Почему не сравнили по времени: две недели старый текст, две недели новый?
В августе спрос на газон растет к концу месяца: вторая половина выиграла бы при любом тексте. Пары объявлений работали в одни и те же дни, и разница между ними - это текст и бюджет, а не погода.
Одна цена за метр на весь район не подведет?
Подвела: на суглинке в Рамони и Новой Усмани подготовка дороже на 30 ₽ за м², а текст обещал 620 всем. Теперь в тексте две цены и поселки с суглинком, а условия цены подтверждает бригадир, который ездит на осмотры.
Двойное продвижение совсем бесполезно?
Здесь оно добавило 89 контактов по 55 ₽ и ни одного договора. Продвижение умножает то, что уже есть в тексте. Если текст не отвечает на главный вопрос, деньги покупают тех, кто спросит цену и уйдет.
Контактов в 2,5 раза больше, а договоров плюс один. Почему?
От осмотра до договора на газон проходит 1-3 недели, часть людей решила отложить на весну. И осмотры делает один бригадир: 24 в месяц для него потолок. Текст снял вопрос с ценой, но не добавил рук.
Артем Кузьмин
Основатель AviGrowth, GreenMP, Digital Core и SFB. Частный инвестор.
С 2015 года строю бизнесы, которые живут на трафике. AviGrowth ведет кабинеты на Авито, GreenMP - магазины на маркетплейсах, Digital Core внедряет ИИ. Четыре компании, 60+ человек в команде, 170 млн рублей оборота в год.
- Бизнесов в работе
- 100+
- Человек в команде
- 60+
- Оборот в год
- 170 млн ₽
- Клиентов по рекомендации
- 84%
Хотите так же
в своей нише?
Разберем ваши объявления на Авито и предложим, как проверить текст против бюджета на ваших цифрах.
Заявка отправлена
Свяжемся в рабочее время, уточним задачу и договоримся о бесплатном демо на ваших данных.